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七只熊共享装修平台正在改变装饰建材行业的生


发布者:365竞猜 日期:2021-02-15 22:21


  2021/2/9 15:10:28来源:本网【字体:】【收藏本页】【打印】【关闭】

  装饰建材行业经历了20多年的发展,遇到了发展瓶颈。三年来,整个行业几乎停滞不前。大多数装饰企业建材企业都面临获客难、业绩差、成本高、没利润的困境。

  装饰建材行业经历了20多年的发展,遇到了发展瓶颈。三年来,整个行业几乎停滞不前。大多数装饰企业建材企业都面临获客难、业绩差、成本高、没利润的困境。如果只有少数企业出现经营问题,这是企业自身的问题,如果这是普遍现象,说明整个行业的结构重组已经势在必行。

  很多企业把破局点放在了产品创新和服务创新上,尽管也取得了一定的成果,但对行业的改变极其有限,为什么会这样呢?一个健康的行业,供给端和需求端一定是高度匹配的,任何一端的变化都会引起失衡,造成整个行业的困局。我们回顾装饰建材行业的发展历史,就会发现其中的原因。

  装饰建材行业大致分为三个阶段:第一阶段是1997年到2007年,随着国家房改政策的深入,装修需求猛烈释放,客户多,公司少,开个公司就赚钱。第二阶段是2007年到2017年,伴随城市化快速推进,越来越多的人投入到装饰建材行业,客户多,公司多,谁会营销谁赚钱。第三阶段是2017年以后,全国城市化进程到了尾声,房地产急速刹车,客户突然减少,公司依然很多,为了争取为数不多的客户,各公司展开竞争激烈,获客成本急剧上升。这就是很多装饰公司建材公司经营困难的最主要的原因。

  七只熊共享装修平台做了相反的事情,他并没有进行产品创新和服务创新,而是对客户资源进行了整合,改变了装饰公司、建材公司的经营困境。七只熊共享装修平台通过软件系统把当地所有售楼、中介、物业纳入平台的运营体系中,利用他们与客户之间的信任,由他们帮助装饰公司建材公司邀约、进店、量房、收定、签约。目前,七只熊共享装修平台的100多家运营商都已经实现了零成本获客,开创了装饰建材行业的先例!

  从这个意义上说,七只熊共享装修平台并不是传统意义上的装修资源派单平台,而是本地化客源成交综合营销服务平台。他们不仅提供客户资源,并且协助装饰公司建材公司邀约、洽谈、成交,做到了40%--60%的成交率!不仅替客户省了选择考察的时间和精力,同时把装饰公司建材公司的获客成本降到了原来的十分之一以下!在很多地方,七只熊共享装修平台已经取代了很多装饰建材公司的营销部。平台负责客源和签约,装饰公司、建材公司负责设计、施工和材料供应,企业间的壁垒被打破,装饰建材行业的结构已经发生了改变。

  七只熊共享装修平台的很多运营商创造了很多新玩法。很多装饰公司、建材公司做了七只熊共享装修平台的运营商,不仅迅速盘活了自己的公司,还把用不掉的客户资源推荐给了兄弟公司,赚取了高额的利润。有的装饰公司利用平台上的客户资源抵扣工长的质保金和建材商的材料款,几个月的时间就把账上的几百万质保金和材料款清零了。

  七只熊共享装修平台正在利用手里的客户资源,改变着整个行业的业态结构。七只熊共享装修平台的运营商们手里有了可以进店量房的精准装修客户资源,不到一个月就能整合几百家服务商(装饰公司、设计师、工长),又利用服务商强大的主材销售能力,跟主材经销商签署主材销量对赌协议,大家一起共建大型家居建材体验馆。这些新玩法都是装饰建材行业从来没有过的,他们正在改变着装饰建材行业的格局。谁掌控了装修建材客户资源,谁就掌控了整个装修建材行业!


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